#30 Hari Buka Bisnis | Day-4: Menentukan Model Bisnis – Produk Digital sebagai Fondasi

Hari keempat, kita masuk ke tahap yang lebih strategis: menentukan model bisnis. Ini langkah yang penting setelah menentukan niche dan melakukan validasi ide bisnis. Karena di tahapan kita akan menentukan bagaimana bisnis ini menghasilkan revenue dan berkembang ke depannya.

Saya nggak mau asal pilih, meskipun nggak harus sempurna-sempurna amat, tapi tetap harus ada pertimbangan supaya bisnis ini bisa sustain dan punya impact jangka panjang.

Kenapa Produk Digital?

Dari berbagai model bisnis digital yang ada – seperti jasa, afiliasi, atau iklan – saya memilih produk digital sebagai fondasi utama. Kenapa?

1. Skalabilitas Tinggi – Produk digital bisa dijual berulang kali tanpa perlu stok atau produksi ulang.
2. Biaya Produksi Awal Lebih Rendah – Sekali dibuat, produk bisa dijual berkali-kali dengan margin tinggi.
3. Fleksibilitas Monetisasi – Bisa dikombinasikan dengan affiliate marketing dan iklan di blog/platform yang sudah saya bangun.
4. Otomasi Lebih Mudah – Dengan sistem yang tepat, produk digital bisa berjalan semi-pasif, jadi saya bisa fokus ke pengembangan bisnis.

Dengan strategi ini, saya bisa membangun ekosistem bisnis digital yang saling mendukung: produk digital sebagai core, affiliate marketing sebagai booster, dan iklan sebagai sumber pendapatan tambahan.

Jenis Produk Digital yang Akan Dibuat

Setelah riset dan melihat demand di market, ada beberapa pilihan produk digital yang potensial:

1. E-book atau Panduan Bisnis Digital – Praktis, mudah dibuat, dan punya nilai edukatif tinggi.
2. Kursus Online (Video/ Webinar) – Cocok untuk membangun authority di niche yang saya pilih.
3. Template atau Tools Digital – Seperti template landing page, proposal bisnis, atau worksheet strategi digital.
4. Membership & Community – Grup eksklusif berbayar dengan akses ke konten premium dan mentoring.

Saya akan memulai dari e-book atau panduan digital dulu, karena ini yang paling cepat untuk diproduksi dan bisa langsung diuji ke market. Plus, bisa jadi langkah awal untuk membangun engagement dengan calon customer.

Menentukan Pricing & Strategi Monetisasi

Harga produk digital harus cukup menarik untuk calon pelanggan, tetapi juga tetap memberikan keuntungan yang layak. Beberapa strategi pricing yang saya pertimbangkan antara lain:

• Value-Based Pricing – Harga ditentukan berdasarkan manfaat yang didapat pengguna, bukan sekadar biaya produksi.
• Tiered Pricing – Menawarkan paket berbeda (misalnya: Basic, Pro, dan Premium) supaya bisa menjangkau berbagai segmen market.
• Freemium Model – Memberikan versi gratis sebagai teaser, lalu upsell ke versi berbayar.
• Bundling & Upsell – Menggabungkan beberapa produk dalam satu paket dengan harga menarik.

Strategi ini nantinya akan dikombinasikan dengan affiliate marketing untuk memperluas jangkauan, dan iklan digital untuk meningkatkan traffic ke halaman penjualan.

Tips Menentukan Model Bisnis Produk Digital

Seara ringkasnya, untuk menentukan model bisnis produk digital bisa kita breakdown ke dalam beberapa langkah.

Berikut ini tipsnya.

1. Kenali Masalah yang Ingin Diselesaikan

Produk digital yang sukses itu biasanya yang bisa menyelesaikan masalah nyata. Jadi, saya akan mulai dengan bertanya, “Apa masalah yang sering dihadapi target market?” Misalnya, apakah mereka kesulitan mengelola waktu, atau butuh alat untuk meningkatkan produktivitas kerja? Temukan masalah utama yang bisa dipecahkan dengan produkmu.

2. Tentukan Tipe Produk Digital yang Tepat

Model bisnis untuk produk digital bisa bermacam-macam:

• SaaS (Software as a Service): Berlangganan untuk menggunakan aplikasi. Cocok untuk tools produktivitas atau sistem manajemen bisnis.
• Ebook, Kursus, atau Webinar: Produk berbasis pengetahuan. Ini cocok kalau kamu ahli di bidang tertentu dan ingin berbagi ilmu.
• Marketplace atau Platform: Membuat platform yang mempertemukan pembeli dan penjual, seperti marketplace digital.
• Membership Sites: Akses ke konten eksklusif bagi member berbayar, cocok untuk komunitas atau niche spesifik.

3. Pahami Model Monetisasi yang Cocok

Ini penting untuk memastikan produk digitalmu menguntungkan. Beberapa pilihan model monetisasi:

• Subscription (Berlangganan): Model yang cocok untuk aplikasi atau layanan yang terus diperbarui atau membutuhkan akses reguler.
• Pay-per-Use: Bayar berdasarkan penggunaan produk. Misalnya, platform yang memberikan akses berdasarkan berapa banyak fitur yang digunakan.
• One-Time Purchase: Pembelian sekali untuk akses penuh, seperti ebook atau software yang tidak perlu pembaruan rutin.
• Freemium: Memberikan akses gratis dengan fitur dasar, tapi mengenakan biaya untuk fitur premium.

4. Validasi Ide Bisnis dengan Audiens

Jangan terlalu cepat menentukan model bisnis tanpa mendengarkan feedback pasar. Saya lebih memilih untuk coba membuat landing page atau iklan kecil-kecilan guna melihat apakah ada yang tertarik dan bersedia membayar untuk produk tersebut. Bisa juga dengan melakukan survey atau wawancara dengan audiens potensial.

5. Tentukan Fokus Pasar (Niche)

Memilih niche pasar yang spesifik dapat memudahkan dalam pemasaran dan positioning produk. Misalnya, apakah produkmu untuk para pebisnis kecil, freelancer, atau perusahaan besar? Semakin spesifik, semakin mudah bagi kamu untuk menargetkan audiens yang tepat.

6. Cek Kompetisi dan Posisi Pasar

Coba cari tahu siapa saja kompetitor yang sudah ada di pasar. Apa yang mereka tawarkan dan bagaimana kamu bisa menawarkan sesuatu yang berbeda atau lebih baik? Membuat produk yang memiliki unique value proposition (UVP) sangat penting agar bisa bersaing.

7. Rencanakan Skalabilitas

Pastikan model bisnis yang dipilih dapat berkembang seiring waktu. Misalnya, apakah produk digitalmu bisa di-update atau diperluas dengan fitur-fitur baru? Apakah ada potensi untuk menarik lebih banyak pelanggan tanpa membutuhkan banyak biaya tambahan?

8. Evaluasi Profitabilitas Jangka Panjang

Terakhir, pikirkan tentang keuntungan jangka panjang. Jika produk digitalmu bergantung pada langganan, apakah itu memberi pemasukan stabil dalam jangka panjang? Atau jika berbasis satu kali pembelian, bagaimana kamu bisa memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan?

Dengan 8 langkah di atas, kamu udah bisa menentukan model bisnis yang lebih terarah dan efektif. Cukup simpel kan?

Langkah Berikutnya

Selanjutnya, sesuai dengan berbagai pertimbangan di atas, saya akan mulai dengan:

1. Membuat outline produk digital pertama (e-book atau kursus singkat).
2. Menyiapkan strategi pricing dan model distribusi.
3. Membangun landing page untuk validasi awal & pre-order.
4. Mengembangkan strategi affiliate & traffic generation.

Jadi, langkah ini bukan sekadar memilih model bisnis, tapi juga memikirkan cara terbaik untuk menjadikannya sukses dan sustainable.

Bismillah, let’s execute! 🚀